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Vendeur EMEA h/f

Lieu: 

Puteaux La Défense, Île-de-France, FR

Contrat:  CDI
Catégorie:  Marketing / Business
Date de publication:  24 mars 2026

Détails de la Mission

Nous recherchons un Area Sales Manager basé en France pour l’une de nos Business Units appartenant au segment des Matériaux Primaires. Vous développerez et gérerez un portefeuille clients diversifié (de PME à grands comptes multinationaux) sur plusieurs pays et marchés industriels. Vous conduirez les négociations commerciales, stimulerez une croissance rentable, gérerez les contrats et soutiendrez le développement de nouvelles opportunités.
Le poste inclut également la coordination fonctionnelle d’assistants commerciaux internationaux ainsi qu’une collaboration étroite avec les équipes R&D et Développement de Nouveaux Produits.

 

Responsabilités principales

Gérer et développer les relations clients ; mener les négociations prix/volumes
Piloter le développement de nouveaux business et gérer le pipeline d’opportunités
Préparer les plans comptes, budgets, prévisions de ventes et reportings CRM (SFDC)
Suivre les paiements, le DSO, les renouvellements de contrats et la rentabilité du portefeuille
Analyser les marchés et la concurrence ; contribuer aux innovations portées par la R&D
Réaliser des présentations clients et des rapports commerciaux internes
Participer activement aux réunions clients One Arkema, incluant les interactions trans-BU lorsque nécessaire

 

Régions : France, Espagne, Portugal, Belgique, Pays-Bas, Luxembourg, Maghreb
Marchés : Pâte & papier, Chimie, Batteries, Électronique, Aseptique, Cosmétique
Produits : Matières dangereuses (spécialités & commodités) – livraisons par rail/route/mer
Sites : Collaboration avec les usines en France et en Allemagne

Profil Recherché

Minimum 5 ans d’expérience en vente B2B internationale et en négociations complexes (multi-millions €)
Maîtrise du français, de l’espagnol et de l’anglais
Solide sens des affaires, esprit stratégique et capacité à influencer sans autorité hiérarchique
Excellentes compétences relationnelles, d’écoute et de résolution de problèmes
À l’aise dans un environnement rapide et compétitif
Maîtrise de Salesforce, Power BI ; permis de conduire catégorie B
Autonome, organisé(e) et capable de gérer priorités et délais

Pourquoi nous rejoindre ? Arkema offre à tous les mêmes opportunités d’accès à l’emploi et mène une politique active de promotion interne dans tous les métiers et à tous les échelons hiérarchiques. Tout au long de leur carrière, nos collaborateurs peuvent accéder à des formations pour développer leurs compétences et bénéficient d’une rémunération attractive et équitable.
Vous nous rejoignez, vous évoluez et c’est Arkema qui avance.

Qui sommes-nous ? Arkema est un leader mondial des Matériaux Innovants pour un Monde Durable, avec l'ambition de devenir un pur acteur des Matériaux de Spécialités.

Nous sommes One Arkema, composé de 21 100 employés, dont 1 800 chercheurs, présents dans 55 pays avec 17 centres de R&D et répartis parmi de nombreuses entités et marques telles que Bostik, ArrMaz et bien d’autres encore ! Chacun contribue à positionner Arkema comme un leader reconnu de la chimie de spécialités et des matériaux avancés, réalisant un chiffre d'affaires annuel de 9,5 milliards d'euros, dont 2,9 % dédiés à la R&D.

Si vous recherchez l'excellence, aimez l'innovation et êtes inspiré par les défis, nous vous encourageons à vous rendre sur le site www.arkema.com afin d’en savoir plus sur nos valeurs – Solidarité, Performance, Simplicité, Responsabilisation et Inclusion – et sur la façon dont nous orientons nos innovations dans les domaines des matériaux biosourcés, allégés et recyclables, des énergies nouvelles, de la gestion de l'eau, des solutions pour l’électronique, d'efficacité et d'isolation de l’habitat.

Pour changer le monde, il faut la bonne formule. La bonne formule, ce sont nos matériaux innovants et durables, et vous. Rejoignez-nous pour développer les matériaux de demain et faire la différence ensemble. What are you made of ?

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