Chef de marché Sealing & Bonding

Détails de la Mission

Au sein du service Marketing de la Business Unit Construction & Customer, rattaché(e) au Chef de Groupe Construction, vous supervisez un(e) Chef produit S&B, et dans ce cadre vos principales missions sont les suivantes dans le respect des règles de l’entreprise :

Stratégie marketing et vision marché

• Elaborer la stratégie produits à 3 ans pour la catégorie mastics et mousses expansives de la gamme professionnelle, en s’appuyant sur des analyses quantitatives et qualitatives (remontées terrain, clients, stats mensuelles, etc..)
• Définir les priorités d’innovation, de rationalisation ou de relifting pour optimiser la rentabilité et la performance commerciale du portefeuille
• Être garant du positionnement de la gamme sur les différents segments d’usage (bâtiment, sanitaire, menuiserie, etc…) en lien avec les insights artisans

Gestion de gamme & performance

• Piloter la gestion du portefeuille : analyse des ventes, de la marge, du mix produit/canal/clients, des cycles de vie.
• Proposer des plans d’actions correctifs en cas de sous-performance : repositionnement, nouvelles références, arrêt, promo ciblée.
• S’assurer de la cohérence offre/packaging/communication, avec un souci constant de lisibilité pour les distributeurs utilisateurs finaux (artisans)

Pilotage lancements 360°

• Conduire les projets de développement ou d’amélioration produit en coordination avec l’ensemble des services supports.
• Définir le plan de lancement : argumentaires produits, pricing, outil de vente, échantillonnage, contenu digital, support de formation des forces de vente.
• Assurer la mobilisation des équipes commerciales et de la distribution lors des phases de lancement, avec des outils clairs et impactants.

Animation de l’écosystème commercial & clients

• Collaborer avec les équipes commerciales pour adapter l'offre aux spécificités des clients grands comptes ou des circuits de distribution pro.
• Être présent sur le terrain (clients, salons, chantiers, distributeurs, Bostik Academy) pour capter les signaux, recueillir les retours d'usage, identifier les opportunités de croissance.
• Contribuer à la formation des forces de vente et prescripteurs internes sur les nouveaux produits, les différenciations techniques et les bénéfices client.

Contribution aux plans trade et activation

• Travailler avec l’équipe retail & trade marketing pour concevoir les plans d’animations promos et merchandising, adaptés aux circuits professionnels.
• Définir les outils d’aide à la vente : présentoirs, PLV, démonstrations, vidéos d’application.
• Suivre l’efficacité des actions : retours terrain (commerciaux et clients)

Management

• Manage la performance au quotidien, anime les entretiens individuels annuels et les réunions d’équipe, s’assure de la communication et de l’information dans son équipe.
• Développe les compétences de ses collaborateurs

Profil Recherché

Vous êtes diplômé(e) Bac+5 d'une école de commerce ou d'Ingénieur avec spécialisation marketing. Vous possédez un minimum de 5 ans d’expérience en marketing produit idéalement dans l’industrie, la distribution, ou l’univers de la construction.

Votre maîtrise des fondamentaux du marketing (mix, analyses, gestion P&L, roadmap innovation, plan marketing), s'ajoute à votre expérience en gestion de projet transverse. Vous maitrisez le pack office et avez un  niveau d’anglais professionnel (TOEIC ou TOEFL minimum B2).

Vous faite preuve de curiosité, de dynamisme, êtes organisé(e) et proactif(ve).

Vous avez le sens du business et êtes orienté(e) résultats. Doté(e) d'un excellent relationnel, votre capacité à convaincre et fédérer en interne seront des atouts, ainsi qu'une forte sensibilité aux besoins clients et aux réalités du terrain.