Chef de marché C&C

Détails de la Mission

Au sein du service marketing, ses principales missions sont les suivantes dans le respect des règles de l’entreprise :

Stratégie marketing et vision marché

• Déployer de façon opérationnelle la stratégie produits à 3 ans pour les catégories R&A et PMO mur, en s’appuyant sur des analyses quantitatives et qualitatives (remontées terrain, clients)
• Définir les priorités d’innovation, de rationalisation ou de relifting de gamme pour optimiser la rentabilité et la performance commerciale du portefeuille
• Être garant du positionnement de la gamme sur les différents segments d’usage en lien avec les insights marché

Gestion de gamme & performance

• Piloter la gestion du portefeuille : analyse des ventes, de la marge, du mix produit/canal/clients, des cycles de vie.
• Proposer des plans d’actions correctifs en cas de sous-performance : repositionnement, nouvelles références, arrêt, promo ciblée, etc.
• S’assurer de la cohérence offre/packaging/communication, avec un souci constant de lisibilité pour les utilisateurs finaux

Pilotage lancements 360°

• Conduire les projets de développement ou d’amélioration produit en coordination avec les équipes R&D, qualité, industrielle, supply chain, commerciale, PSRA et achats.
• Définir le plan de lancement : argumentaire produit, pricing, outil de vente, échantillonnage, contenu digital, formation forces de vente.
• Assurer la mobilisation des équipes commerciales et de la distribution lors des phases de lancement, avec des outils clairs et différenciants

Animation de l’écosystème commercial & clients

• Collaborer avec les équipes commerciales pour adapter l'offre aux spécificités des clients grands comptes ou des circuits de distribution.
• Être présent sur le terrain (clients, salons, chantiers, distributeurs) pour capter les signaux faibles, recueillir les retours d'usage, identifier les opportunités de croissance
• Contribuer à la formation des forces de vente et prescripteurs internes sur les nouveaux produits, les différenciations techniques et les bénéfices clients.

Contribution aux plans trade et activation

• Travailler avec l’équipe retail & trade marketing pour concevoir les plans d’animation promo et merchandising, adaptés au circuit pro.
• Définir les outils d’aide à la vente en point de vente : présentoirs, PLV, démonstrations, vidéos d’application.
• Suivre l’efficacité des actions : analyse chiffrée de l’impact des opérations sur l’évolution des gammes.

Pilotage transversal & collaboration

• Piloter des projets transverses (transition vers des formulations plus durables, simplification de la gamme, LEAP, rebranding…).
• Être l’interface entre les départements clés : commerce, supply, industrie, finance, juridique, communication, PSRA, R&D, Product Operation (PIT), Steering Units.

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