Responsable Pricing
Puteaux La Défense, Île-de-France, FR
Détails de la Mission
La Business Unit Construction & Consumer (C&C) de Bostik recherche un(e) Responsable Pricing pour piloter la stratégie tarifaire ainsi que l’administration des remises et contrats sur le périmètre France. À terme, ce rôle pourra être étendu au Cluster Europe du Sud (France, Espagne et Portugal).
Le poste est également responsable de la dimension tarifaire des réponses aux appels d'offres, de la gestion des accords de remises clients et des conditions tarifaires contractuelles, tout en garantissant la bonne intégration de l'ensemble des conditions de prix et de remises dans SAP.
Il/elle travaille en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing, finance, achats, supply chain et IT/digital.
Principales missions :
Pricing
- Piloter la construction des listes de prix, les campagnes d’augmentation tarifaire et le suivi de leur mise en œuvre sur le périmètre France en coordination avec les équipes Commerciales et Marketing. Dans un second temps, le périmètre sera étendu à l’Espagne et au Portugal.
- Améliorer la stratégie tarifaire existante (politique et structure des prix) afin d’apporter davantage de simplicité, d’automatisation et de rentabilité.
- Maintenir des modèles d’indexation et d’élasticité des prix afin de suivre l’évolution des coûts des matières premières et d’orienter les décisions tarifaires.
- Réaliser des analyses comparatives des prix concurrents et des comportements observés lors des appels d’offres afin d’optimiser le positionnement.
- Former et accompagner les équipes commerciales sur les règles de pricing, les outils d’appel d’offres et la gouvernance des remises.
- Assurer le lien avec le département Achats afin de garantir une bonne compréhension des évolutions futures des coûts variables.
Gestion du pricing des appels d’offres
- Construire et valider les offres tarifaires dans le cadre des appels d’offres (structure des coûts, marges cibles, positionnement concurrentiel) conformément aux objectifs de rentabilité.
- Maintenir un suivi des appels d’offres et analyser les taux de succès/échec, les niveaux de marge obtenus et les principaux enseignements à partager avec le management.
- Animer les discussions de validation tarifaire et de décision Go/No-Go avec les équipes commerciales et financières.
- Réaliser des revues post-appels d’offres afin d’améliorer la stratégie tarifaire et les taux de succès.
Gestion des remises et des contrats
- Gérer l’intégralité du cycle de vie des accords de remises clients : structuration, support à la négociation, processus d’approbation, suivi des provisions et règlements.
- Veiller à ce que les conditions tarifaires contractuelles (clauses d’indexation, paliers de remises, seuils, conditions de paiement) soient pertinentes commercialement, appliquées de manière homogène et correctement documentées.
- Suivre les provisions de remises par rapport aux réalisations effectives et signaler les écarts aux équipes Finance/Contrôle de Gestion.
SAP et systèmes
- Administrer les paramètres tarifaires SAP, les enregistrements de conditions et les accords de remises (procédures de pricing SD, types de conditions).
- Garantir la fiabilité des données relatives aux prix, appels d’offres et remises dans SAP et résoudre les anomalies identifiées.
- Collaborer avec les équipes IT/digital et Supply Chain pour améliorer les processus, l’automatisation et le reporting liés au pricing et aux remises dans SAP et les outils associés.
- Agir en tant que référent métier (key user) SAP sur les sujets pricing et remises, en participant aux tests et aux déploiements des évolutions système.
Profil Recherché
Le/la candidat(e) justifie d’une expérience significative de 5 à 8 ans minimum dans les domaines du pricing, de la finance commerciale ou de la gestion des appels d’offres, idéalement acquise dans un environnement industriel B2B tel que les matériaux de construction, la chimie ou un secteur connexe.
Il/elle possède une solide expérience dans la gestion d’appels d’offres compétitifs, ainsi que dans l’administration des accords de remises, des contrats commerciaux et des conditions tarifaires associées.
Une excellente maîtrise de SAP, notamment des mécanismes de tarification et de gestion des conditions de prix du module SD, est indispensable pour réussir dans cette fonction.
Doté(e) de fortes capacités d’analyse et de synthèse, le/la titulaire est à l’aise avec l’exploitation de données complexes et maîtrise parfaitement Excel. La connaissance d’outils de pricing, de gestion des appels d’offres ou de CRM constitue un atout complémentaire.
Reconnu(e) pour sa rigueur et son sens du résultat, il/elle sait travailler dans des environnements exigeants, gérer plusieurs priorités simultanément et collaborer efficacement avec des interlocuteurs variés, tant au niveau local qu’international.
Une excellente communication en français et en anglais, à l’écrit comme à l’oral, est requise pour interagir avec les différentes parties prenantes du Groupe.
Le poste requiert enfin une formation supérieure en finance, économie, ingénierie ou dans une discipline équivalente.