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Responsable des Ventes - Tapes & Label EMEA H/F


Lieu: 

Colombes, Île-de-France, France

Contrat:  CDI
Catégorie:  Business / Marketing / Ventes
Date de publication:  12 nov. 2020

À propos de Bostik, une société du groupe Arkema

Spécialiste international dans le domaine des colles destinées à l’industrie, à la construction et au grand public, Bostik développe des solutions de collage innovantes, multifonctionnelles et adaptables aux forces qui façonnent notre quotidien depuis plus de 125 ans. Du berceau au bureau, de la maison aux chantiers pro, les colles intelligentes Bostik sont partout. Présente dans plus de 50 pays avec un effectif de 6000 personnes, la société a réalisé un chiffre d’affaires de 2 milliards d’euros en 2017. www.bostik.com

Votre profil :

Si vous souhaitez intégrer un business dynamique en pleine évolution avec de belles perspectives de croissance, n'hésitez pas à postuler !

 

Après des études supérieures, vous avez consolidé au moins 5 ans d'expérience dans le développement de business ou la Gestion de Comptes-Clés dans le domaine des adhésifs et du packaging. A cette occasion, vous avez pu développer de solides compétences en management de projet et en déploiement de plans stratégiques.

 

Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à maintenir et à développer votre périmètre de ventes et pour votre orientation résultats. Persévérant(e), vous savez faire preuve de détermination et vous ne vous laissez pas démotiver par les obstacles.

 

Organisé(e), analytique et doté(e) d'un solide relationnel, vous saurez accompagner, animer et entraîner vos équipes.

Vos futures responsabilités :

Rattaché(e) au Directeur Europe de la Business Unit "Advanced Packaging", vous pilotez une équipe de 4 vendeurs. Votre rôle principal est de déployer une stratégie orientée client pour gérer une croissance durable en adéquation avec les objecifs de profitabilité du groupe. A ce titre, vos principales missions seront les suivantes :

 

  • Etre garant des objectifs de ventes, volumes, marges et DSO ; gérer les retard de paiement
  • Animer et structurer l'organisation commerciale sous votre responsabilité
  • Manager, coacher et motiver l'équipe de ventes dont vous avez la charge pour les accompagner dans leurs objectifs ; gérer les ressources et identifier les éventuels besoins supplémentaires
  • Développer d'excellentes connaissances des clients et réseaux de distribution
  • S'assurer du bon déploiement de la stratégie de pricing définie par Bostik et la BU
  • Coordonner le support technique et les activités de "business development"
  • Participer à la préparation des budgets
  • Prendre la gestion des comptes clés sur le périmètre
  • Gérer et valider les "forecast" avec les équipes du product management et de la Supply Chain
  • Effectuer régulièrement une veille sur les marchés, produits, compétiteurs et clients
  • Suivre les réclamations clients et assurer une réponse rapide de la part du département qualité ; négocier des solutions commerciales si nécessaires
  • Gérer les opérations quotidiennes et les coordonner avec les entités locales (customer service, supply chain, etc.)
  • Participer à la création de valeur sur notre gamme de produits KIZEN