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Responsable Grands Comptes Nationaux Construction


Lieu: 

Colombes, Île-de-France, France

Contrat:  CDI
Catégorie:  Business / Marketing / Ventes
Date de publication: 

Détails de la Mission

Rattaché(e ) au Responsable Grands Comptes Construction, vous êtes en charge du développement et de la relation commerciale avec les centrales et les groupements de négoces Sols & Murs.

 

Vos futures missions seront les suivantes :

  • Négocier et valider les accords commerciaux
  • Bâtir et soumettre au Directeur Grands Comptes Construction les plans stratégiques des centrales
  • Analyser par rapport à nos concurrents les forces et faiblesses des produits à marque et MDD et faire des recommandations sur le mix produit.
  • Construire avec ses clients une relation de partenariat privilégiée sur le long terme : mise en place de plans d’actions, promotions, salons, portes ouvertes, catalogues, assortiment, merchandising…et suivi de ces opérations.
  • Assurer une gestion efficace, rigoureuse et permanente de ses dossiers en développant des relations favorables avec l’ensemble des décideurs des centrales concernées, en s’appuyant sur la force de Ventes, en analysant les résultats, en résolvant les litiges, en anticipant les évolutions futures de ses clients, en collaborant aux prévisions de ventes avec le Marketing et la Supply Chain.
  • Gérer avec rigueur les enveloppes RFA et budgétaires
  • Communiquer toutes les informations nécessaires à la Force de Vente via le CRM et les journaux de Centrale
  • Négociation et gestion des contrats et des plans d’affaires clients
Profil Recherché

Vous disposez d’une solide expérience d’au moins 5 ans dans le secteur commercial et plus particulièrement celui de la Construction.

Une expérience des réseaux de la distribution négoce décoration serait un plus.

Vous êtes responsable du développement des ventes auprès des réseaux de distribution dédiés aux professionnels du bâtiment.

Vous analysez le marché, définissez et proposez votre stratégie de développement et identifiez les opportunités de business.

Vous référencez nos gammes de produits auprès des centrales, négociez les conditions commerciales annuelles dans des contrats cadres (gammes, tarif, opérations, conditions de règlements…) et assurez un suivi régulier de l’atteinte des objectifs fixés avec les clients.

Vous vous assurez de la bonne application des accords sur le terrain notamment auprès des autres commerciaux de l’entreprise.