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Head of Sales Development - Building Components EMEA (H/F)


Lieu: 

Colombes, Île-de-France, France

Contrat:  CDI
Catégorie:  Sales
Date de publication:  28 juil. 2022

A propos de Bostik

Bostik, la division solution adhésives du groupe Arkema

Rejoindre Bostik et donc Arkema, c’est intégrer un Groupe français leader mondial dans les matériaux de spécialité et de performance. Avec plus de 20 000 collaborateurs de 100 nationalités différentes, dont 13 000 travaillent hors de France dans une cinquantaine de pays, le groupe a réalisé un chiffre d’affaires de près de 8 milliards d’euros en 2021.

Intégré à Arkema depuis 2015, Bostik est expert dans le domaine des adhésifs destinés à l’industrie, à la construction et au grand public. Depuis plus de 125 ans, nos équipes développent des solutions de collage innovantes, qui contribuent à rendre notre monde plus sûr, plus flexible, et plus adaptable aux forces qui façonnent notre quotidien. Fort de 6 000 collaborateurs situés partout dans le monde, Bostik a réalisé un chiffre d’affaires de plus 2 milliards d’euros en 2021. Notre ADN ? Ancrés dans les valeurs du Groupe que sont la performance, la responsabilisation, la solidarité, la simplicité et l’inclusion, nous nous attachons à mettre l’innovation au service de nos clients, pour les aider à faire émerger un monde plus durable.

Your responsabilities

You will be working in the Durable Goods Business Unit and more specifically for the Building Components EMEA market and will report directly to the Market Director Building Components. You will guide the activity of the sales team (combination of direct and functional management).

You lead the sales development activities by exploring new sales development targets and sponsoring new projects in colloboration with the business developers and the area sales managers. You monitor market environment and represent Bostik at relevent industry events. Travels planned in EMEA between 50 and 70% of the time:

 

  • Business management: being accountable for customer relationship management and sales development results within the Building Component market segments in EMEA 

 

  • Key account managementSupport the execution of the EMEA KAM program by supporting KAMs or by taking the ownership of European Key Accounts which are targeted for growth

 

  • Team Management: 

    • Leadership of the sales development activities in EMEA (approximately 13 head counts in several countries) 

    • Support the area sales managers to develop the relationship with targeted accounts and to implement prospection plans 

    • Guide usage of CRM tools (SalesForce) to manage opportunities 

 

  • Prospection and Opportunity Scouting :

    • Research and explore new sales development targets in areas with limited reach offering duplication opportunities (new accounts/new territories)

    • Assess prospective accounts in target markets and geographies

    • Generate new sales leads

    • Sponsor new projects in collaboration with Business Developers and Area Sales Managers and take part in digital marketing efforts to advertise Bostik offering

 

  • Market Intelligence & Representation  : 

    • Monitor external market environment, gather and evaluate relevant market, competitor and customer information to determine opportunities, threats and required promotional strategy

    • Attend and represent Bostik at relevant industry events to support the promotion of Bostik technologies and uncover opportunities

Who we are looking for

  • Technical profile, bac+5 in chemistry, engineering or other technical fields pertaining to our industry
  • At least 5 years of professional experience in a commercial role preferably with the management of a sales team  


Qualities required:

  • You have a strong interest in hunting and developing new businesses
  • Bias for field oriented action, drive for implementation and for delivering results. 
  • Fluent in English and if possible German and/or French
  • The « + » ? you already have managed a sales teams 

Votre avenir chez nous

Avec plus de 200 métiers au sein du Groupe, répartis dans quatre grands domaines (industriels, R&D, business et supports), nous savons encourager la mobilité interne, créer des opportunités de changement de fonction, de métier, de business lines, ou encore de pays, permettant à tous de développer de nouveaux horizons.

Nos actions reflètent qui nous sommes, alors rejoignez-nous!

https://www.bostik.com

https://www.youtube.com/watch?v=auLhmCzCNzs