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EMEA Key Account Manager and Business Development Manager for Building Components H/F


Lieu: 

Colombes, Île-de-France, France

Contrat:  CDI
Catégorie:  Marketing / Business
Date de publication:  9 juil. 2021

À propos de Bostik, une société du groupe Arkema

Spécialiste international dans le domaine des colles destinées à l’industrie, à la construction et au grand public, Bostik développe des solutions de collage innovantes, multifonctionnelles et adaptables aux forces qui façonnent notre quotidien depuis plus de 125 ans. Du berceau au bureau, de la maison aux chantiers pro, les colles intelligentes Bostik sont partout. Présente dans plus de 50 pays avec un effectif de 6000 personnes, la société a réalisé un chiffre d’affaires de 2 milliards d’euros en 2017. www.bostik.com

 

Profil Recherché

Diplômé(e) en chimie, génie chimique ou dans une discipline connexe, avec une spécialisation marketing/commercial, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience professionnelle dans le développement de marché / vente technique, dans le domaine de la chimie de préférence.

Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à communiquer avec des clients de cultures et de spécialités diverses, votre capacité à influencer les personnes de tous niveaux et fonctions, en interne et en externe.

Vous maitrisez la gestion de projet, êtes motivé(e) et orienté(e) résulats. 

Vous parlez courrament français / anglais, la matrisie de l'allemand est un réel atout. 


 

Détails de la Mission

Vos futures missions seront les suivantes :

  • Veille concurrentielle : étudier l'environnement du marché externe, rassembler et évaluer les informations pertinentes sur le marché, les concurrents et les clients afin de déterminer les opportunités, les menaces et la stratégie promotionnelle requise. Réaliser des études de marché sur de nouvelles applications et/ou territoires. 

 

  • Événements industriels : Assister et représenter Bostik à des événements industriels pertinents pour soutenir la promotion des technologies Bostik et découvrir des informations et des données sur le marché.
    • Développement de nouvelles affaires Identifier de nouvelles opportunités de développement commercial en accord avec la stratégie de croissance de Bostik pour les segments de marché concernés. 
    • Gérer le portefeuille et les projets correspondants, de la justification de l'analyse de rentabilité au déploiement chez les clients.
    • Concevoir l'offre technologique et la proposition de valeur de Bostik pour répondre aux nouvelles opportunités. Sponsoriser et diriger des projets transversaux afin de définir la gamme de produits appropriée et gérer le déploiement avec une formation et un support marketing adéquats.

 

  • Gestion de l'activité 
    •  Surveiller l'activité existante pour identifier et traiter les tendances (opportunités/menaces).
    • Travailler de manière transversale avec la R&D, le Product Line Manager et les opérations pour identifier et exécuter des initiatives d'amélioration des coûts (LEAP) visant une meilleure rentabilité et compétitivité. 

 

  • Gestion des comptes clés : 
    • Soutenir la définition et la mise en œuvre du programme KAM avec les comptes ciblés.

 

  • Planification et reporting :
    • Assurer la conformité avec les directives régionales en matière de prévision et de reporting (y compris via Salesforce.com). 

Rejoindre Arkema, c’est intégrer un Groupe à la croissance soutenue qui a réalisé en à peine plus de 10 ans un parcours exemplaire, se fixant des ambitions élevées pour lui-même et pour ses collaborateurs.

A compétences égales, tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.