Directeur Distribution Grand Public H/F
Colombes, Île-de-France, France
A propos de Bostik
Bostik, la division solution adhésives du groupe Arkema
Rejoindre Bostik et donc Arkema, c’est intégrer un Groupe français leader mondial dans les matériaux de spécialité et de performance. Avec plus de 20 000 collaborateurs de 100 nationalités différentes, dont 13 000 travaillent hors de France dans une cinquantaine de pays, le groupe a réalisé un chiffre d’affaires de près de 8 milliards d’euros en 2021.
Intégré à Arkema depuis 2015, Bostik est expert dans le domaine des adhésifs destinés à l’industrie, à la construction et au grand public. Depuis plus de 125 ans, nos équipes développent des solutions de collage innovantes, qui contribuent à rendre notre monde plus sûr, plus flexible, et plus adaptable aux forces qui façonnent notre quotidien. Fort de 6 000 collaborateurs situés partout dans le monde, Bostik a réalisé un chiffre d’affaires de plus 2 milliards d’euros en 2021. Notre ADN ? Ancrés dans les valeurs du Groupe que sont la performance, la responsabilisation, la solidarité, la simplicité et l’inclusion, nous nous attachons à mettre l’innovation au service de nos clients, pour les aider à faire émerger un monde plus durable
Vos futures Responsabilités:
Notre Siege Social basé à Colombes recherche son/sa futur(e) Directeur(-rice) Distribution Grand Public.
Directement rattaché(e) au Directeur Commercial France, votre objectif principal sera de définir et mettre en œuvre la stratégie Grand Public auprès des Enseignes, d'être un leader du business Grand Public en charge des équipes centrales et force de vente (environ 25 personnes) et d'améliorer la rentabilité du business Grand Public pour l’amener au niveau des standards du groupe.
Au sein du service Commercial C&C, ses principales missions sont les suivantes dans le respect des règles QHSEI et énergie :
• En tant que leader de son organisation le directeur business grand public est en charge, avec le service RH, de:
- Définir l’organisation la plus adaptée (nombre, rôles et fonctions)
- Faire évoluer l’équipe et ses compétences (recrutements, sorties, changements, succession plan, plans de formations, EIA)
- Définir et mesurer les performances (KPI, sales excellence, CRM)
- Assurer le respect des règles et des process définis qui lui seront donnés (ndf, car policy, compliance…)
• Définir et mettre en œuvre la stratégie Grand Public avec les directions commerciale et marketing C&C et avec le contrôle de gestion:
- Objectifs CA, MCV, Ebitda par client, marque, produit
- Etablir le plan de développement stratégique par enseigne (assortiment, pricing, DN, Nouveautés, contrats, stratégie d’influence, moyens en ligne avec les objectifs)
- Développer de façon active les partenariats avec les enseignes en accompagnant les responsables comptes clefs (relation, négociations)
- Participe activement aux projets d’amélioration du service aux clients (prévisions, flux, simplification, mercury)*
• Améliorer la rentabilité du business Grand Public pour l’amener au niveau des standards demandés par Arkema:
- Définir un plan stratégique dédiée (volume, MCV, produits/clients) avec la direction commerciale en travaillant avec tous les services supports (marketing, supply, usines, cdg)
- Mettre en œuvre ce plan moyen terme en assurant le plan de conduite du changement nécessaire
• Autres activités:
- Assurer un échange de bonnes pratiques / idées avec ses pairs
- Organiser les flux d’information top down et bottom up
- Reportings internes (Direction commerciale, steering units)
- Participe au développement du e.commerce (organisation à préciser) pour doubler le CA digital en 3 ans
- Travail conjointement avec la steering unit DIY en matriciel
Le Profil que nous Recherchons:
Vous êtes diplômé(e) d'un Bac +4/5 en commerce ou équivalent et avez au moins 5 années d’expérience sur des fonctions commerciales GSB et d'une expérience de management dans une structure matricielle
Vous possédez une excellente force de persuasion et d’influence et êtes capable d’avoir une vision 360° sur le développement de projets commerciaux.
Vous maitrisez tous les éléments de gestion et êtes très à l’aise avec les datas
Vous avez une forte maitrise de la négociation commerciale haut niveau (au moins 3 ans en GSB) ainsi que la capacité de pousser à élaborer des plans stratégiques commerciaux
En raison de la dimension international du groupe, vous possédez un bon niveau d'Anglais.
Votre avenir chez nous
Avec plus de 200 métiers au sein du Groupe, répartis dans quatre grands domaines (industriels, R&D, business et supports), nous savons encourager la mobilité interne, créer des opportunités de changement de fonction, de métier, de business lines, ou encore de pays, permettant à tous de développer de nouveaux horizons.
Nos actions reflètent qui nous sommes, alors rejoignez-nous!
https://www.youtube.com/watch?v=auLhmCzCNzs
Pourquoi nous rejoindre ? Arkema offre à tous les mêmes opportunités d’accès à l’emploi et mène une politique active de promotion interne dans tous les métiers et à tous les échelons hiérarchiques. Tout au long de leur carrière, nos collaborateurs peuvent accéder à des formations pour développer leurs compétences et bénéficient d’une rémunération attractive et équitable.
Vous nous rejoignez, vous évoluez et c’est Arkema qui avance.
Qui sommes-nous ? Arkema est un leader mondial des Matériaux Innovants pour un Monde Durable, avec l'ambition de devenir un pur acteur des Matériaux de Spécialités.
Nous sommes One Arkema, composé de 21 100 employés, dont 1 800 chercheurs, présents dans 55 pays avec 16 centres de R&D et répartis parmi de nombreuses entités et marques telles que Bostik, ArrMaz et bien d’autres encore ! Chacun contribue à positionner Arkema comme un leader reconnu de la chimie de spécialités et des matériaux avancés, réalisant un chiffre d'affaires annuel de 11,5 milliards d'euros, dont 2,6 % dédiés à la R&D.
Si vous recherchez l'excellence, aimez l'innovation et êtes inspiré par les défis, nous vous encourageons à vous rendre sur le site www.arkema.com afin d’en savoir plus sur nos valeurs – Solidarité, Performance, Simplicité, Responsabilisation et Inclusion – et sur la façon dont nous orientons nos innovations dans les domaines des matériaux biosourcés, allégés et recyclables, des énergies nouvelles, de la gestion de l'eau, des solutions pour l’électronique, d'efficacité et d'isolation de l’habitat.
Allez au-delà de vos découvertes !
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