CDI - Responsable développement commercial Impression 3D H/F
Colombes, Île-de-France, France
Allez au-delà de vos découvertes !
Considérée comme l’une des entreprises les plus innovantes au monde, Arkema a fait de la recherche un des piliers de sa stratégie. Pour découvrir de nouvelles solutions qui permettent d'alléger les matériaux donc de consommer moins. Découvrir des systèmes d’isolation thermique innovants pour améliorer les performances énergétiques des bâtiments. Découvrir de nouvelles applications pour ses produits biosourcés au service d’un développement plus durable.
Des solutions innovantes et durables
Nos produits de haute performance trouvent ainsi des applications dans des domaines aussi divers que les dernières générations de batteries pour l’automobile ou la téléphonie, les pâles d’éoliennes recyclables, les adhésifs de protection des panneaux solaires, les systèmes de filtration d’eau potable, les chaussures de running, les résines acryliques sans solvant et sans composé organique volatil pour l’impression 3D , les tamis moléculaire pour appareils d’oxygène ambulatoire destiné aux personnes souffrant d’insuffisance respiratoire.
Détails de la Mission
Conformément à la stratégie mondiale de Sartomer en matière d'impression 3D, le Business Development Manager est responsable de la gestion directe des comptes stratégiques actuels ou en développement dans toute la région EMEA. Vous serez responsable du développement et de l'exécution des plans de vente/développement, de l'identification de nouveaux leads/clients pour soutenir les objectifs de croissance rentable, de la gestion des opportunités et du développement de la relation avec les décideurs à plusieurs niveaux dans l'organisation des clients.
En tant que Business Development Manager, vous avez 2 missions principales :
• Gestion des comptes :
Développer, maintenir et exécuter les plans de vente.
Entretenir de bonnes relations avec les clients, en assurant l'interface entre le client et tous les départements internes (direction de la BU, comptabilité clients, le service clientèle, le service R&D …).
Mener les présentations commerciales, les négociations, les contrats et les propositions pour assurer le succès des transactions. Interpréter les besoins des clients et proposer des solutions qui répondent à leurs attentes tout en atteignant les objectifs de vente et de marge.
Travailler en étroite collaboration avec le chef marché 3D pour suivre la politique commerciale et mettre en œuvre les plans de ventes afin d'atteindre ou de dépasser les objectifs budgétaires de vente, de marge et de profit.
Être responsable des prévisions de ventes
Gérer un portefeuille de clients/lead large et diversifié, rédiger des rapports de visites et mettre à jour les diverses activités en utilisant les outils ad hoc tels que Power BI et Salesforce.com
• Développement commercial
Identifier de nouveaux clients, partenaires ou utilisateurs finaux.
Génèrer des leads et développer le pipeline correspondant.
Obtenir et partager des informations sur les comptes individuels, les tendances et les marchés, les nouvelles opportunités, la veille concurrentielle et le territoire global avec l'équipe commerciale européenne et mondiale.
Participer à des salons/conférences adaptés et en rendre compte aux équipes de développement commercial.
Diriger de manière proactive le processus de gestion des opportunités afin de s'assurer que les projets sont mis à jour et passent par le système jusqu'à la commercialisation.
Gérer la révision du pipeline d’opportunités en forte coordination avec le chef marché 3D et le directeur commercial.
Profil Recherché
Diplômé(e) d’une école d’ingénieur (ou équivalent), vous avez une première expérience significative sur un poste similaire.
Excellentes compétences en matière de négociation et capacité à créer des partenariats solides avec nos clients.
Capacité à identifier et défendre les avantages de nos produits et services aux clients.
Bonnes compétences interpersonnelles, bonnes relations et capacité à rédiger des rapports. Il établit la confiance et influence les autres vers des solutions mutuellement bénéfiques.
Solides compétences en communication, capable de créer des présentations convaincantes et de fournir des rapports clairs.
Capacité avérée à travailler avec des équipes et des contacts internationaux.
Excellentes compétences en matière de gestion du temps, capacité avérée à établir ses propres priorités et à travailler sur plusieurs tâches.
Autonome, curieux, attitude positive, autonomie.
La dimension internationale du poste suppose que vous parliez couramment Anglais et Allemand.
Pas assez opérationnels les jeunes diplômés ? Trop expérimentés les seniors ? Moins performants les salariés en situation de handicap ? Et les femmes, pas faites pour l’industrie ? Nous ne pensons pas comme ça chez Arkema. Nous valorisons au contraire la diversité des profils au sein de nos équipes et l’inclusion.
Avec plus de 200 métiers, 25 000 personnes dans le monde, une centaine nationalités, nous voulons offrir un cadre de travail dynamique et inclusif où chacun.e peut rester elle-même et lui-même. En tant qu’employeur, Arkema offre à tous les mêmes opportunités d’accès à l’emploi sans distinction de genre, d’âge, de nationalité, de culture, de diplôme, de vécu... Arkema mène une politique active de promotion interne dans tous les métiers et à tous les échelons hiérarchiques. Nous nous attachons à faire évoluer nos collaborateurs dans les filières d'expertise comme dans les filières de management: cela constitue un des axes fondamentaux de notre politique RH. Tout au long de leur carrière, nos collaborateurs peuvent accéder à des formations pour développer leurs compétences.
La rémunération est une reconnaissance de l’engagement individuel à hauteur des responsabilités exercées dans le poste et des résultats de l’entreprise, c’est pourquoi nous proposons une rémunération attractive et équitable.
Vous nous rejoignez, vous évoluez et c’est Arkema qui avance.
Vous souhaitez échanger avec l'un de nos collaborateurs ? Démarrez une discussion : https://arkema.career-inspiration.com/app/insiders