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Business Development Manager Battery Market - EMEA H/F


Lieu: 

Colombes, Île-de-France, France

Contrat:  CDI
Catégorie:  Marketing / Business
Date de publication:  27 sept. 2021

Votre Profil :

 

Vous souhaitez travailler dans une entreprise industrielle en mouvement et qui vous permet de mettre à profit votre expertise au service du marché de l’Automobile et des Transports, rejoignez-nous !  


Doté(e) d’un diplôme avec une formation bac+5 en chimie, en génie chimique, en business d’affaires ou dans des disciplines similaires. Un sens du marketing / commercial est requis. Vous avez au minimum 10 ans d'expérience professionnelle en développement des marchés et / ou des ventes techniques dans les produits chimiques / automobiles / adhésifs. 

 

Du fait de la dimension internationale du groupe, la maîtrise de l’anglais est indispensable tant à l'écrit qu'à l'oral. L'allemand serait un plus.
 

Vos Responsabilités :

 

New Business Development 


-    Identifier de nouvelles opportunités de développement business et commercial en adéquation avec la stratégie de croissance de Bostik pour ce marché, la coordination de toutes les initiatives et projets de croissance pour la région EMEA.
-    Evaluation et compréhension des besoins clients (OEM / OES) / SOW et sa transcription en R&D avec l’aide de l’assistance techniques (AT).
-    Guider la construction de la feuille de route technologique, des offres et de la proposition de valeur de Bostik pour saisir les opportunités sur ce marché.
-    Parrainer et diriger des projets inter-fonctionnels pour définir la gamme de produits / application appropriée et gérer le déploiement avec un training approprié en support du MarCom.
-    Développer et gérer le portfolio de produits et le pipeline de projets depuis la justification du business case jusqu'au déploiement chez les clients (discussions et implémentation commerciales).

 

Market Intelligence 


-    Suivre l'environnement externe (rassembler et évaluer les informations pertinentes sur le marché, les concurrents et les clients) et veiller à comprendre la dynamique et les tendances clés du marché des batteries (technologies, applications et A&S), pour déterminer les opportunités /menaces et pour définir la feuille de route technique et générale de croissance avec les objectifs clés en liaison avec les stratégies promotionnelles requises. 
-    Identifier les acteurs clés et les nouveaux prospects de l'écosystème de la batterie 

 

Industry Events & Conferences 


-    Participer et représenter Bostik lors des événements pertinents dans l’industrie pour soutenir la promotion des technologies Bostik et recenser les tendances actuelles du marché 

 

Business Management 


-    Suivre l'activité existante pour identifier et définir les tendances clés (opportunités / menaces), travailler de manière inter-fonctionnelle avec la R&D et PLM pour identifier et exécuter les initiatives d'amélioration des coûts (LEAP) visant à améliorer la rentabilité et la compétitivité.

 

Key account Management 


-    Soutenir la définition et la mise en œuvre du programme KAM avec des comptes ciblés, et contribuer à identifier les contacts type « higher level ». 

 

Planification et reporting


-    Se conformer à toutes les exigences internes de reporting/forecasting (y compris via Salesforce.com)