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Sales Manager - Sud de la France H/F


Lieu: 

Colombes, Île-de-France, France

Contrat:  CDI
Catégorie:  261199
Date de publication:  29 sept. 2021

À propos de Bostik, une société du groupe Arkema

Spécialiste international dans le domaine des colles destinées à l’industrie, à la construction et au grand public, Bostik développe des solutions de collage innovantes, multifonctionnelles et adaptables aux forces qui façonnent notre quotidien depuis plus de 125 ans. Du berceau au bureau, de la maison aux chantiers pro, les colles intelligentes Bostik sont partout. Présente dans plus de 50 pays avec un effectif de 6000 personnes, la société a réalisé un chiffre d’affaires de 2 milliards d’euros en 2017. www.bostik.com

Votre profil

Diplômé(e) avec une spécialisation en Chimie et / ou  Business, vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience sur une fonction de vente technique sur un marché industriel (de préférence emballage, adhésif, encres). 


Du fait de la dimension internationale de notre société, vous maîtrisez impérativement l'anglais.

 

Rigoureux(se), organisé(e), vous saurez mener à bien vos missions dans un contexte exigeant en faisant preuve de proactivité et de prise de recul.

 

Doté(e) d'un bon relationnel, adaptable, vous saurez travailler en transverse avec des interlocuteurs variés et serez capable de définir une stratégie et de la déployer. 

 

Ce poste, de part les nombreux déplacements chez les clients, nécessite d'être basé(e) dans l'Est de la France (home office)
 

Votre mission

Vous aurez en charge l’optimisation des résultats (consolidation des T.O., amélioration de la marge, réduction du risque financier), le suivi des paiements des clients, l’introduction de nouveaux produits sur le marché /Progrès de l'innovation par produit et par application, l’amélioration des ventes et la rentabilité auprès des clients et des grands comptes et la mise en œuvre des plans de vente convenus, des réglementations et des mesures relatives à l'assurance qualité.

 

Dans ce cadre-là, vos missions principales seront les suivantes : 

 

- Être responsable du service aux clients existants et de l'acquisition de nouveaux comptes. 
- Assurer le budget des ventes ainsi que l'objectif du budget VCM.
- Gérer le portefeuille de clients
- Réaliser et analyser les études de marché pour les nouveaux domaines de vente innovants.
- Assurer l'alignement des prix avec les comptes multisites et les comptes nationaux
- Développer des relations à long terme en identifiant les principales parties prenantes dans l'organisation des clients et fournir un retour d'information sur les tendances du marché et les besoins des clients au directeur des ventes, aux responsables du développement commercial, aux responsables du marché mondial, au responsable des comptes clés, à la R&D, au support technique et au PLM.
- Suivre les réclamations des clients et assurer une réponse rapide du département qualité, et proposer une solution commerciale si nécessaire.
- Fournir des prévisions de ventes mensuelles, une proposition de budget commercial, des rapports de visites clients, des rapports hebdomadaires, des rapports mensuels 
- Veiller à ce que les normes de travail appropriées soient maintenues - conformité, fonctionnement de l'entreprise.
 

Rejoindre Arkema, c’est intégrer un Groupe à la croissance soutenue qui a réalisé en à peine plus de 10 ans un parcours exemplaire, se fixant des ambitions élevées pour lui-même et pour ses collaborateurs.

A compétences égales, tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.