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Sales Manager - Sud de la France H/F


Lieu: 

Colombes, Île-de-France, France

Contrat:  CDI
Catégorie:  261199
Date de publication:  13 sept. 2022

A propos de Bostik

Bostik, la division solution adhésives du groupe Arkema

Rejoindre Bostik et donc Arkema, c’est intégrer un Groupe français leader mondial dans les matériaux de spécialité et de performance. Avec plus de 20 000 collaborateurs de 100 nationalités différentes, dont 13 000 travaillent hors de France dans une cinquantaine de pays, le groupe a réalisé un chiffre d’affaires de près de 8 milliards d’euros en 2021.

Intégré à Arkema depuis 2015, Bostik est expert dans le domaine des adhésifs destinés à l’industrie, à la construction et au grand public. Depuis plus de 125 ans, nos équipes développent des solutions de collage innovantes, qui contribuent à rendre notre monde plus sûr, plus flexible, et plus adaptable aux forces qui façonnent notre quotidien. Fort de 6 000 collaborateurs situés partout dans le monde, Bostik a réalisé un chiffre d’affaires de plus 2 milliards d’euros en 2021. Notre ADN ? Ancrés dans les valeurs du Groupe que sont la performance, la responsabilisation, la solidarité, la simplicité et l’inclusion, nous nous attachons à mettre l’innovation au service de nos clients, pour les aider à faire émerger un monde plus durable.

Vos futures responsabilités :

 

Vous aurez en charge l’optimisation des résultats (consolidation des T.O., amélioration de la marge, réduction du risque financier), le suivi des paiements des clients, l’introduction de nouveaux produits sur le marché /Progrès de l'innovation par produit et par application, l’amélioration des ventes et la rentabilité auprès des clients et des grands comptes et la mise en œuvre des plans de vente convenus, des réglementations et des mesures relatives à l'assurance qualité.

 

Vos missions principales seront les suivantes : 

 

  • Être responsable du service aux clients existants et de l'acquisition de nouveaux comptes. 
  • Assurer le budget des ventes ainsi que l'objectif du budget VCM.
  • Gérer le portefeuille de clients
  • Réaliser et analyser les études de marché pour les nouveaux domaines de vente innovants.
  • Assurer l'alignement des prix avec les comptes multisites et les comptes nationaux
  • Développer des relations à long terme en identifiant les principales parties prenantes dans l'organisation des clients et fournir un retour d'information sur les tendances du marché et les besoins des clients au directeur des ventes, aux responsables du développement commercial, aux responsables du marché mondial, au responsable des comptes clés, à la R&D, au support technique et au PLM.
  • Suivre les réclamations des clients et assurer une réponse rapide du département qualité, et proposer une solution commerciale si nécessaire.
  • Fournir des prévisions de ventes mensuelles, une proposition de budget commercial, des rapports de visites clients, des rapports hebdomadaires, des rapports mensuels 
  • Veiller à ce que les normes de travail appropriées soient maintenues - conformité, fonctionnement de l'entreprise.
     

Le profil que nous recherchons :

 

  • Diplômé(e) avec une spécialisation en Chimie et / ou  Business,
  • Vous possédez d’au moins 5 ans d’expérience sur une fonction de vente technique sur un marché industriel (de préférence emballage, adhésif, encres).
  • Rigoureux(se), organisé(e), vous saurez mener à bien vos missions dans un contexte exigeant en faisant preuve de proactivité et de prise de recul.
  • Doté(e) d'un bon relationnel, adaptable, vous saurez travailler en transverse avec des interlocuteurs variés et serez capable de définir une stratégie et de la déployer. 
  • Du fait de la dimension internationale de notre société, vous maîtrisez impérativement l'anglais.

 

Ce poste, de part les nombreux déplacements chez les clients, nécessite d'être basé(e) dans l'Est de la France (home office)
 

Votre avenir chez nous

Avec plus de 200 métiers au sein du Groupe, répartis dans quatre grands domaines (industriels, R&D, business et supports), nous savons encourager la mobilité interne, créer des opportunités de changement de fonction, de métier, de business lines, ou encore de pays, permettant à tous de développer de nouveaux horizons.

Nos actions reflètent qui nous sommes, alors rejoignez-nous!

https://www.bostik.com

https://www.youtube.com/watch?v=auLhmCzCNzs