Chargement...
Partager cette offre d’emploi

Area Sales Manager Europe (BU Tensio-Actifs et Additifs Pétroliers)


Lieu: 

Colombes, Île-de-France, France

Contrat:  CDI
Catégorie:  Business / Marketing / Ventes
Date de publication:  9 févr. 2021

Allez au-delà de vos découvertes !

Considérée comme l’une des entreprises les plus innovantes au monde, Arkema a fait de la recherche un des piliers de sa stratégie. Pour découvrir de nouvelles solutions qui permettent d'alléger les matériaux donc de consommer moins. Découvrir des systèmes d’isolation thermique innovants pour améliorer les performances énergétiques des bâtiments. Découvrir de nouvelles applications pour ses produits biosourcés au service d’un développement plus durable.

Des solutions innovantes et durables

Nos produits de haute performance trouvent ainsi des applications dans des domaines aussi divers que les dernières générations de batteries pour l’automobile ou la téléphonie, les pâles d’éoliennes recyclables, les adhésifs de protection des panneaux solaires, les systèmes de filtration d’eau potable, les chaussures de running, les résines acryliques sans solvant et sans composé organique volatil pour l’impression 3D , les tamis moléculaire pour appareils d’oxygène ambulatoire destiné aux personnes souffrant d’insuffisance respiratoire.


 

Détails de la Mission

The Area Sales  Manager Homecare & Industrial markets Europe reports to the Business Director Home Care, Industrial & Resins.

Missions :

-Sales relationship :
     o The Sales Area Manager is the key contact partner for his/her customers
     o implements the sales strategy and commercial action plan with his customers
     o negotiates the prices and supply agreements with the customers within the pricing policy defined by the Business Director
     o answers customer requests (prices, product characteristics, logistics) with the help of HQ team,
     o is the Key Account Manager (KAM) of a selection international customers and is responsible for the Key Acount Plan (KAP) definition and follow up
-Profitable Growth:
     o Secures the MCV ratio at his/her accounts and works out strategies to grow MCV in mid term
     o Creates new business opportunities (accounts, applications…) supported by Business Development / Business Managers and R&D team.
     o Promotes new products to increase sales at existing accounts and propects
     o Identifies prospects to convert them as new customers
-Market and Competition intelligence:
     o benchmarks information on competition activities
     o realizes market prospection at main accounts on technology choices and changes alert
     o maintains updated market data and propose forecasts of mid and long term evolution
-Reporting:
     o provides 3-month-sales forecasts and follows their realization
     o writes customer visit reports, manages sample requests opportunities in the CRM
     o writes weekly sales reports and comments sales performance, market trends, benchmark
     o takes part to the budget construction.
-Team work:
     o ensures functional guidance for the Sales Assistants (information sharing, customer visits, training)
     o organises customer events and conferences with the support of the BU.

Profil Recherché

- Solid experience on sales and good marketing understanding

- Technical knowledge in the targeted markets and applications (Home & Professional care, Industrial applications) and/or knowledge of Specialty Surfactants (Amines and Alkoxylation technologies)

- Minimum 5 year professional experience in a similar function or a technical commercial function is requested, preferably at a market player (surfactants producer or formulator)

- An experience in a R&D position with sales exposure is desirable 

- Good business and sales practice

- Negociation skills on different levels and in international environment

- Ability for prospection work and commercial development

- Willing to travel a lot (>50% travels)

- Ability for team work in pluridisplinary environment and good communication skills

- High level of autonomy and open-mindedness  

- Langagues: French, fluent in English and Spanish

 


Pas assez opérationnels les jeunes diplômés ? Trop expérimentés les seniors ? Moins performants les salariés en situation de handicap ? Et les femmes, pas faites pour l’industrie ? Nous ne pensons pas comme ça chez Arkema. Nous valorisons au contraire la diversité des profils au sein de nos équipes. Parce que les talents sont partout. Parce qu’être soi-même est un puissant levier de créativité et d’innovation.

Avec plus de 200 métiers, 25 000 personnes dans le monde, une centaine nationalités, nous voulons offrir un cadre de travail dynamique et inclusif où chacun.e peut rester elle-même et lui-même. En tant qu’employeur, Arkema offre à tous les mêmes opportunités d’accès à l’emploi sans distinction de genre, d’âge, de nationalité, de culture, de diplôme, de vécu... En tant que Groupe international, nous nous développons en donnant à nos collaboratrices.eurs l’opportunité d’atteindre leur plein potentiel à tous les échelons de l’entreprise.

Vous nous rejoignez, vous évoluez et c’est Arkema qui avance.